含水物料太多 振動(dòng)脫水篩將不會(huì )被市場(chǎng)淘汰；國外市場(chǎng)基本沒(méi)有低端產(chǎn)品，因為人力成本太貴。至于振動(dòng)脫水篩行業(yè)高端市場(chǎng)的規模，我們沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的行業(yè)數據統計，根據煤炭、礦山、鋼鐵等行業(yè)的需求，我們大致算出，國內振動(dòng)篩高端市場(chǎng)規模在30億元左右。

投資者：能否介紹下公司海外市場(chǎng)的拓展情況和未來(lái)目標？

公司高管：目前公司的產(chǎn)品已出口到美國、日本、歐盟、東南亞、非洲等10余個(gè)國家。在巴西市場(chǎng)，公司產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)認證，但要完全進(jìn)去，還需要3年~5年時(shí)間。澳大利亞以前是歐美公司的天下，我們準備得比較成熟，在這個(gè)市場(chǎng)用5年左右的時(shí)間拿下30%的市場(chǎng)份額。針對國際市場(chǎng)布局，我們還計劃利用海外的知名刊物宣傳自己，提高知名度。

投資者：在下游行業(yè)環(huán)境不景氣的情況下，公司產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結構怎樣調整？是否考慮到多種經(jīng)營(yíng)？

公司高管：近兩年，煤炭、鋼鐵行業(yè)陷入低谷，含水物料太多 振動(dòng)脫水篩將不會(huì )被市場(chǎng)淘汰，采購下降幅度比較大。公司在努力拓展新的客戶(hù)，減少對這兩大行業(yè)的依賴(lài)。公司秉承專(zhuān)注主業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，因此我們不會(huì )搞多元化經(jīng)營(yíng)，我們相信困難是暫時(shí)的，振動(dòng)脫水篩這個(gè)行業(yè)不會(huì )消失，會(huì )一直存在。我們應該學(xué)習德國人，專(zhuān)注一件事，做到好、做到極致。

投資者：近公司投資100萬(wàn)元在北京成立了一個(gè)銷(xiāo)售公司，是公司銷(xiāo)售模式是否會(huì )發(fā)生變化？是否計劃要在市場(chǎng)銷(xiāo)售上有新突破？

公司高管：我們在北京是和個(gè)人合作成立的銷(xiāo)售公司，前期的相關(guān)工作已經(jīng)展開(kāi)。如果北京銷(xiāo)售公司成功地打開(kāi)市場(chǎng)，我們會(huì )復制成立二個(gè)、三個(gè)。我們要改變以往的銷(xiāo)售模式，改進(jìn)銷(xiāo)售渠道，單純自己找市場(chǎng)太累，要利用合作伙伴的力量，實(shí)現雙方共贏(yíng)。公司正在加強營(yíng)銷(xiāo)力度，擴充和培養銷(xiāo)售隊伍，并計劃引入代理商機制和在海外設立營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

投資者：公司目前和國外同行相比，有哪些優(yōu)勢？有什么差距？公司高管：國外的公司一般是單向領(lǐng)域強，比如德國森克在洗選領(lǐng)域一，還有其他公司在礦山領(lǐng)域稱(chēng)霸。我們公司目前的加工設備和監測設備都是世界一流的，差距主要在配套件上，質(zhì)量不夠穩定。我們產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢，比國外同類(lèi)產(chǎn)品低30%左右，如果我們在管理上再加強些，我相信產(chǎn)品質(zhì)量能趕上國外。

含水物料太多 振動(dòng)脫水篩將不會(huì )被市場(chǎng)淘汰，但金額不大，短期內不會(huì )帶來(lái)收益。對新興行業(yè)，公司持比較謹慎的態(tài)度，摸索著(zhù)前進(jìn)，預計在5年后可以受益。